Pričanje priča u poslu nije ništa novo. Samo je bitno (sa)znati koje priče moramo, odnosno možemo ispričati. Umijeće pričanja priča u prodaji (često poistovjećivano s prodajom magle) nije ništa novo. Veliki prodavači su, često instinktivno, znali da priče, a ne činjenice, imaju najsnažniji utjecaj na to kako se ljudi osjećaju, stoga priče često mogu “popločati” put ka zaključenju prodaje. Najteži dio je točno znati koje priče moramo ispričati U slučaju poznatog brenda, p

Želite li uspjeti u prodaji, čarolija će se dogoditi tek onda kada stvorite pravi način razmišljanja. Iskustvo mi je pokazalo, i više puta dokazalo da vrhunski prodavači ostvare svoje kvote te uzdignute glave iščekuju planove za sljedeću godinu. Ipak, istraživanja pokazuju da 50 – 60 % prodavača NE ostvaruje svoj godišnji plan!!! To znači da mnogo ljudi u prodaji zapravo hoda s “upitnicima iznad glava” pitajući se što se dogodilo, odnosno kako je moguće da je plan za sl

Sposobnost da budemo odgovorni i svakim danom sve bolji, jedna je od najvažnijih vještina koju možemo razviti. Prodajni profesionalci dijele zajedničke karakteristike. Usmjereni su na učenje i usredotočeni su na najbolje što mogu biti. Oni su konkurentni, imaju velika očekivanja i ne stide se napornoga rada. Sposobnost da budemo odgovorni i svakim danom sve bolji, jedna je od najvažnijih vještina koju možemo razviti. Uspjeh znači da morate stalno učiti, svakodnevno izaz